目前門窗行業(yè)還處于一個(gè)群雄紛爭(zhēng)期，各大門窗企業(yè)通過(guò)積累好的品牌口碑，來(lái)提高企業(yè)自身的知名度，從而開拓更廣泛的渠道來(lái)擴(kuò)大招商。通過(guò)招商，可以使企業(yè)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。而當(dāng)下企業(yè)在招商面前崇尚的是手法而不是規(guī)模。

需自身找準(zhǔn)定位

什么樣的腳穿什么樣的鞋子合適，不管是普通布鞋，還是漂亮的高跟鞋，要合腳才是好鞋子。企業(yè)招商也是同一個(gè)道理。企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)就相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個(gè)會(huì)“持家”“過(guò)日子”的經(jīng)銷商，需要企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前盤點(diǎn)企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標(biāo)及發(fā)展管理，對(duì)自身實(shí)力做出客觀的判斷，考慮變動(dòng)帶來(lái)的需求。

找準(zhǔn)匹配經(jīng)銷商

企業(yè)前期需要聚焦自己的目標(biāo)客戶，需了解并不是所有愿意經(jīng)銷產(chǎn)品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來(lái)市場(chǎng)定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免企業(yè)錯(cuò)誤判斷，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己未來(lái)符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再?gòu)?qiáng)大，也要避免“入圍”。

門窗企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個(gè)好的門窗經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善或者是倒閉，就意味著這個(gè)企業(yè)正在失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷商，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品會(huì)失去信心，企業(yè)損失了僅僅是失去一個(gè)經(jīng)銷商那么簡(jiǎn)單，而是成千上萬(wàn)的消費(fèi)者所帶來(lái)的利潤(rùn)。

相互扶持 合作共贏

找到適合自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商才是最重要的。企業(yè)在尋找到合適的經(jīng)銷商后，只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運(yùn)，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟(jì)，抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

這是一個(gè)招商致勝的時(shí)代。從一定意義上說(shuō)，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。只要彼此拿出誠(chéng)意，同舟共濟(jì)，每首廠商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓彼此少一些傷痛，多一些快樂(lè)。