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“展能過?!睍r(shí)代 門窗企業(yè)該如何選擇展會(huì)

2019-4-8 17:19:13   來源: 本站原創(chuàng)   瀏覽量:

近日,我們GET到“展能過?!边@個(gè)詞匯,大致解釋是全國大大小小的家居品類展會(huì)過百場,展示面積從萬余平方到數(shù)十萬平方,影響力也從一個(gè)城市到一個(gè)地區(qū)乃至全國,面對這么多的展會(huì),門窗參展商&觀眾們應(yīng)該如何選擇哪些展會(huì)應(yīng)該去參展,哪些應(yīng)該去看展呢?

“展能過?!睍r(shí)代 門窗企業(yè)該如何選擇展會(huì)

參展商篇

參展商對于單場展會(huì)的投入往往是數(shù)十萬乃至上百萬、數(shù)百萬的投入,如果沒有選擇好目標(biāo)展會(huì),那么這樣的投入無疑是一種浪費(fèi),在家居建材行業(yè)大多數(shù)廠商本身的營銷預(yù)算就不高的情況下,這樣的浪費(fèi)是很可惜的。

01 | 從目標(biāo)倒推

每年的各個(gè)品牌都會(huì)有招商業(yè)績目標(biāo),從業(yè)績目標(biāo)角度出發(fā)可以倒推出自己應(yīng)該在哪些區(qū)域重點(diǎn)招商,再對比出展會(huì)覆蓋的范圍是否在計(jì)劃招商區(qū)域。

02 | 從同行判定

這里指的同行包括比參展商體量大得多的頭部品牌、規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放?、?guī)模略次于已的品牌如果大量出現(xiàn)在一個(gè)展會(huì)那么這個(gè)展會(huì)就有相當(dāng)?shù)膮⒄箖r(jià)值,規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放圃蕉鄥⒄箖r(jià)值越高,這是最簡單的選擇方式。

03 | 從品類判定

“展能過?!睍r(shí)代的展會(huì)往往都是貪大求全,一場展會(huì)希望能涵蓋所有品類,但這種雨露均沾的展會(huì)最終的參展效果往往不會(huì)特別理想,因?yàn)槟繕?biāo)受眾太分散了,所以相對專業(yè)一點(diǎn)的展會(huì)更合適,可以衍生到同產(chǎn)業(yè)的上下游。

04 | 從展會(huì)歷史判定

原則上來講越是悠久歷史的展會(huì)其效果越受到保障,因?yàn)檫@樣的展會(huì)已經(jīng)培養(yǎng)出它受眾的觀展習(xí)慣,觀眾穩(wěn)定性更高,整體效果相對來講就越能預(yù)測。

05 | 從展會(huì)影響力判定

越是“展能過?!蹦敲从^眾作為流量的爭奪就越激烈,目前已知的除了少部份展會(huì)會(huì)有大量自來水的觀眾外,絕大部份展會(huì)都在進(jìn)行各種方式的截流,參展商在選擇展會(huì)前可以向展會(huì)方了解一下引流情況。

觀眾篇

不論是品牌廠商還是經(jīng)銷商都是展會(huì)的重要觀眾,也是核心觀眾,但是展會(huì)往往扎堆,以3月份為例就有近十場家居行業(yè)大展在全國不同城市舉辦,是每個(gè)展會(huì)都看還是選擇性的看呢?應(yīng)該遵循下面的原則。

01 | 參展品牌表現(xiàn)

優(yōu)秀的展會(huì)往往會(huì)有核心產(chǎn)業(yè)的上下游全供應(yīng)鏈體系的不同廠商參展,頗有一站式配齊的感覺,不論是廠商還是經(jīng)銷商都能找到自己想看的品牌或品類。

擁有越多同等級或計(jì)劃投資檔次參展品牌的展會(huì)越值得一看,何解呢?同等級的參展商能看到最新的趨勢和友商最佳狀態(tài),對于新一年的競爭方向會(huì)更加明確,計(jì)劃投資檔次的品牌越多則讓投資者擁有越多的選擇,貨比三家下來的效果會(huì)是最好的。

02 | 展會(huì)區(qū)位

我們建議對于投資者來講優(yōu)先考慮更靠近自己的展會(huì)看展,為什么呢?因?yàn)樵趨⒄股虥Q定參加這場展會(huì)的時(shí)候就有考慮到受眾市場,甚至?xí)檫@個(gè)受眾市場進(jìn)行特別的政策傾向。

舉個(gè)栗子,當(dāng)新疆某展會(huì)開展時(shí),投資者計(jì)劃在新疆某城市投資,那么在這個(gè)新疆展會(huì)上應(yīng)該就能選擇到合適的品牌,起碼能看到品牌方在這個(gè)區(qū)域的重視程度。

03 | 展會(huì)歷史和前序表現(xiàn)

和參展商看展會(huì)歷史有異曲同工的地方,理論上來講開展年份越長的展會(huì)整體表現(xiàn)會(huì)越好,除了展會(huì)歷史外,還應(yīng)該綜合考慮一下同一展會(huì)前幾屆的展示表現(xiàn)。

04 | 展會(huì)口碑

作為專業(yè)觀眾應(yīng)該可以更多的打聽一下身邊的同行們該展會(huì)的口碑如何,面向的是何種觀眾群體,去年或往年的觀感如何等,一場優(yōu)秀的展會(huì)至少會(huì)讓過半的目標(biāo)受眾認(rèn)為值得一看。


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